Kia

Autohaus Kunzmann: So läuft der Roll-out mit Kia

25.10.2024 13:45 Uhr | Lesezeit: 4 min autohaus kunzmann: so läuft der roll-out mit kia

Die Kia “Galerie” ist ein eigenständiger Standort unweit der Mercedes-Zentrale des Autohauses Kunzmann in Aschaffenburg. © Foto: Prof. Hannes Brachat/AUTOHAUS

Der Aschaffenburger Mercedes-Vertreter Kunzmann nutzte die Neustrukturierung des Kia-Netzes, um sein Portfolio Anfang 2024 an drei Standorten zu erweitern. AUTOHAUS hat sich die Marken-Integration im Detail angesehen.

von Prof. Hannes Brachat

Das Autohaus Kunzmann in Aschaffenburg gehört seit nahezu 90 Jahren zu den arrivierten und vielfach ausgezeichneten Mercedes-Benz-Vertretern. Seit 1. Januar 2024 ist das inhabergeführte Traditionsunternehmen auch Partner der südkoreanischen Marke Kia – an den drei Standorten Aschaffenburg, Gelnhausen und Dietzenbach.

Die Nase für das Kommende gehört zum Markenzeichen im Autohaus Kunzmann. Kunzmann vertreibt inzwischen an zehn Standorten mit 1.000 Mitarbeitern und nahezu 200 Auszubildenden – von Aschaffenburg bis Fulda – die Pkw- und Lkw-Produkte aus dem Hause Mercedes-Benz. Da ist ein weiteres Wachstum mit der Marke durchaus mit dem Neuerwerb einer weiteren zum Verkauf stehenden Mercedes-Niederlassung denkbar. Der Agenturvertrieb schafft freie Verkaufsfläche.

Vergleicht man ferner die Mercedes-Präsenz im unteren Fahrzeugsegment mit Kia, so kann eine wirkkräftige Händlermarke wie Kunzmann für sich neue Potenziale im Verkauf wie im Service heben. Auch preislich im oberen Segment. Die Kia-Werte Qualität, Design, asiatische Innovation und Produktbreite sind auffällige Prädikate. Kia hat zum 1. Mai 2024 neue Händlerverträge eingeführt – mit einiger Unruhe in der Händlerschaft – und damit eine Neustrukturierung im Netz verbunden. Seit 2021 ist der Hersteller ferner mit der Umsetzung der neuen CI namens “Kia Space Identity” unterwegs. Dahinter steht ein weltweites Konzept, das die Transformation zum Mobilitätskonzern wirkungsvoll begleiten soll.

“Shop-in-Shop”-Lösungen umgesetzt

Mit der Netzumstrukturierung und ausscheidenden Händlern war es möglich, dass Kunzmann ein großes Verkaufsgebiet übertragen bekam. Die drei neuen Standorte können nun als “Shop-in-Shop”-Lösung agieren, sprich, sie sind an den jeweiligen Mercedes-Standorten vor Ort integriert. Das reduziert den Investitionsaufwand. Als zukünftige Losgröße stehen pro Jahr 1.000 Kia-Neufahrzeuge in der Planung.

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Nach Unternehmensangaben liefen die ersten Monate für den Verkauf zufriedenstellend. Kunzmann fing bei null an, ohne Adressen im Vertrieb wie im Service. Der Verkauf wird über “My Sales”, dem Kia-Verkaufssystem und Kia-Verkäuferarbeitsplatz, tagesaktuell gesteuert. Die Händlermarge sieht eine Grundmarge zuzüglich Vergütung diverser Leistungsbausteine vor, von der Kundenzufriedenheit, der Probefahrtenquote, Leadbearbeitung u.a. Im Servicebereich arbeitet Kunzmann mit der Software von Loco-Soft. Zahlreiche Funktionen wie Buchhaltung, Personal, Disposition und, Marketing werden zentralisiert. Da gilt es nach und nach noch ein paar Stellschrauben zu drehen, um alles auf digitales Kunzmann-Niveau zu heben.

Auch die beiden Mit-Geschäftsführer Sascha Stößel und Thomas Millies sehen das neue Fabrikat als perfekte Ergänzung zur seit Jahrzehnten bewährten Marke Mercedes-Benz: “Unser Motto lautet seit jeher ‘Die neue Service-Dimension’ – Kia steht für Qualität und unterstreicht dies nicht zuletzt mit einer europaweit einmaligen 7-Jahres-Garantie.”

Die AUTOHAUS Bildstory zeigt die neuen Impulse, die beim Autohaus Kunzmann seit Jahresbeginn gesetzt werden. Eine eindrucksvolle Kia-Kunzmann-Welt. “KK-Welt”, ist entstanden!