Bild: Opel
Wenn es um die zukünftigen Nutzer von E-Autos in Deutschland geht zeichnet sich laut der Puls-Studie ab, dass auf die Technologie- und Öko-Fans der ersten Welle eine zweite Kundenwelle folgt, bei denen Alltagstauglichkeit und preislich attraktive Angebote im Vordergrund stehen.
In Zahlen ausgedrückt kommen E-Autos für 19 Prozent der Autokäufer (1. Welle) in Deutschland „ohne Wenn und Aber“ infrage. Weitere 46 Prozent (2. Welle) zeigen an E-Autos Interesse, wenn sie dafür überzeugende Argumente erhalten.
Weil für die zweite Welle der E-Auto-Interessenten wohl eher sachliche Argumente zählten, empfiehlt Puls-Geschäftsführer Konrad Weßner, Auto-Interessenten mit einer neutralen Bedarfsanalyse selbst herausfinden zu lassen, ob und welche E-Autos zu Ihnen passen. Auf dieser Grundlage sollten „niederschwellige“ Leasingangebote mit verschiedenen Laufzeiten angeboten werden. Um die Kraft der Weiterempfehlung zu nutzen, sei es darüber hinaus empfehlenswert, aktuelle E-Auto-Nutzer zu Statements zur Alltagstauglichkeit ihrer Fahrzeuge einzuladen.