Neuaufstellung im Vertrieb: Mercedes stellt deutsche Niederlassungen ins Schaufenster

neuaufstellung im vertrieb: mercedes stellt deutsche niederlassungen ins schaufenster

Ein Leuchtturm im deutschen Mercedes-Vertrieb: das Brand-Center München. © Foto: Mercedes-Benz

Der Autobauer prüft, wie er seine mehr als 60 konzerneigenen Autohäuser in Deutschland “eigenständiger” aufstellen kann. Bei einem Verkauf an Investoren haben die Schwaben klare Vorstellungen.

Dem deutschen Mercedes-Vertrieb steht die nächste große Zäsur bevor. Der Autobauer prüft den Verkauf seiner Niederlassungen an private Investoren. Entsprechende Informationen aus Branchenkreisen bestätigte das Unternehmen am Freitagnachmittag in Stuttgart. AUTOHAUS hatte bereits vorab über die Pläne berichtet.

“Wir optimieren die traditionellen Vertriebsstrukturen kontinuierlich. Nach sehr guten Erfahrungen in verschiedenen europäischen Märkten prüfen wir nun auch in Deutschland, wie wir unsere konzerneigenen Niederlassungen eigenständiger aufstellen können”, erklärte ein Mercedes-Sprecher gegenüber AUTOHAUS. Dabei sei auch ein Verkauf an erfahrene und renommierte Händlergruppen nicht ausgeschlossen.

Die Prüfung der Own Retail-Strukturen soll den Angaben zufolge ergebnisoffen und schrittweise erfolgen. “Jede Niederlassung wird individuell und niederlassungsspezifisch geprüft – dies gilt für alle Own-Retail-Betriebe in Deutschland, unabhängig ob in ländlichen oder städtischen Regionen”, so der Sprecher weiter. Die Neuausrichtung geschehe aus einer Position der Stärke heraus, denn die Betriebe seien profitabel. Der physische Handel bleibe eine zentrale Säule für den Erfolg des Unternehmens.

Im Falle von Gesprächen mit möglichen Kaufinteressenten hat Mercedes klare Vorstellungen. Maßgebliches Kriterium soll “Best Ownership” sein – nur wer alle Voraussetzungen für den bestmöglichen Betrieb eines Autohauses nachweisen kann, kommt als potenzieller Erwerber in Frage. Dazu gehören Handelsexpertise, unternehmerische Kompetenz, wirtschaftliche Stärke, Investitionsbereitschaft, Zukunftsfähigkeit und Aufgeschlossenheit gegenüber Arbeitnehmervertretungen.

Verkauf an Großinvestor oder Betriebsschließungen ausgeschlossen

Spekulationen, die Own-Retail-Standorte gesamthaft an einen Erwerber zu übergeben, erteilte der Autobauer eine Absage. Auch der Verkauf an reine Finanzinvestoren oder die Schließung von Standorten seien nicht Gegenstand der Überprüfung. Vielmehr wolle man die Vertriebs- und Service-Präsenz vor Ort stärken, hieß es.

Mercedes bildet sein deutsches Einzelhandelsgeschäft aktuell in mehr als 60 Niederlassungen ab. Die Betriebe sind in sieben Verbünde, sogenannte Vertriebsdirektionen, organisiert: Bayern (Augsburg, München, Nürnberg), Berlin, Nord (Bremen, Hamburg, Hannover, Lübeck), Rheinland (Aachen, Köln), Rhein-Main (u.a. Darmstadt, Frankfurt, Mainz, Mannheim), West (u.a. Dortmund, Duisburg, Düsseldorf, Wuppertal) und Württemberg (Stuttgart, Reutlingen, Ulm). In den werkseigenen Autohäusern werden nach Firmenangaben rund 8.000 Mitarbeitende beschäftigt.